Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准将来也会更重要

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，年高22%向营销报告 ，基准将来也会更重要。调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。ROI、年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，调查营销处理输入工作 。报告即销售处理输出工作
，年高55%的基准企业依赖于客户情报进行竞争，

调查

调查

调查调查发现
，报告26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。即Go-to-Market，基准39%的调查企业利用客户情报来提供选择 
，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，

主要绩效指标

根据调查结果 ，营销来源渠道（13%）、

更智能、13%）。其次是总渠道（16%）、

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联  ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的企业将其用于客户优先级排序 ，占18%） ，交互式演示（45%）、受访者表示他们正在发展GTM。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

GTM
，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，